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Capítulo 2 de 3
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2.1
La propuesta comercial no es un mero listado de precios; constituye el marco de referencia que delimita las expectativas del cliente y los compromisos de la empresa. Un presupuesto ambiguo o incompleto deriva en objeciones en la cobranza, solicitudes de trabajo adicional no facturado y desgaste operativo.
2.2
Descripción detallada de los bienes entregables o servicios a prestar, evitando términos genéricos como "mantenimiento general" o "insumos varios".
Unidades de medida explícitas (horas, metros, unidades, módulos).
En entornos con fluctuación de costos, cada cotización debe incluir una cláusula explícita de vigencia.
Plazo estándar: 5 a 15 días corridos desde la fecha de emisión.
Cláusula de reajuste: condición de actualización de valores en caso de variaciones en las listas de precios de los proveedores de origen antes de la aprobación formal.
Porcentaje de anticipo requerido para el inicio de tareas (mínimo recomendado para PyMEs: 30% a 50%).
Esquema de hitos de facturación para trabajos de larga duración (ejemplo: 40% anticipo, 40% contra avance, 20% contra entrega final).
Medios de pago aceptados y especificación de recargos o bonificaciones aplicables por instrumento financiero.