Material de consulta empresarial
Tres capítulos para empresas que venden a otras empresas: cómo dirigir el esfuerzo comercial a cuentas estratégicas en vez de captación masiva, cómo institucionalizar la relación con los clientes activos para ganar previsibilidad financiera, y cómo clasificar el catálogo según su contribución marginal real.
3 capítulos